目前分類:頭家生意分享 (63)

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2013年04月18日

小藍(左)與妻子楊雅蓮(右)透過異業結盟,用文創手法賣米,著眼不在賺多賺少,而是讓阿爸辛勤的收穫獲得肯定,走出任糧商宰割的悲情。

高雄139號梗米,俗稱醜美人,不好看,卻入口Q香,年年外銷日本,被譽為最適合揑壽司與飯糰。他的這—門生意,也像不起眼的醜美人,就商業角度看是窮忙,宏觀卻是為種稻人掙尊嚴的豪壯。只因他是農家子弟,最瞭種田人的辛酸,不願好米被埋沒,於是從網路起頭,與異業結盟,透過文創包裝、開發副產品,以鮮碾直送、不摻其他米種的純粹好味,和20~30份也能接單的彈性客製服務,逐步打響阿爸種的好米。
採訪╱郭美懿 攝影╱唐紹航

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2013年04月17日

對色彩敏感度極高的陳碧銀用牛皮做拼布包,從代工到自創品牌,很受歡迎。她手中拿的是技術難度最高的經典包款「南瓜包」。

女人的堅毅大多是為了家人,犧牲自己撐起家計,對色彩敏銳度很高的陳碧銀,婚後便過著以夫為天的生活,夫家經商,她用巧思設計牛皮方向盤套,更在全台跑業務。
為照顧兒女,36歲創業,結合色彩和牛皮2種元素,製作手工牛皮拼布包,她經營工廠做代工,朋友負責品牌銷售,直到訂單愈來愈少,女兒建議,「產品很有特色,應該打品牌。」2010年前推出FEITY,色彩繽紛、手工縫製,每個包包都是獨一無二,創造商機。
原本,她以為結婚是找到終生伴侶,離婚後才發現,自己才是最好的依靠,埋首設計,她找回心底的少女情懷,更得到兒女相伴、共創事業的幸福。

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2013年04月16日

去年,謝明達在台南孔廟附近巷弄拓點,平時喜歡和老人聊天,「他們說出來的話,力量很大;不像在台北,人與人之間不太講話。」目前,2樓已發展為「BestFriend Cafe」。

看不懂=藝術?這是讀純藝術出身的謝明達最不解的一點,然而,現實裡,竟因此蓋棺論定。他跳脫,投入市場,希望藉由通俗作品,拉近一般人與藝術的距離,2004年,從網路開賣創作T恤,獲市場讚許,2年後,成立品牌「BestFriend」,被延攬進誠品武昌店設櫃,產品小量多樣,從35元明信片到上千元服裝,奠定全方位設計師品牌地位,讓藝術回歸真實,不用偽裝,大眾會以行動證明喜歡不喜歡。
採訪╱潘姿吟 攝影╱莊宗達(部分照片受訪者提供)


 

「大部分人會覺得安身立命比較重要,藝術家則會比較勇於面對社會陰暗面。」台北藝術大學美術系、科技藝術研究所畢業的謝明達,從學生時代到出社會至創業,一直進行著理想與現實的衝突對話。

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2013年04月15日

蕭米真的「嬉春閣」開在孔廟前,她應客戶需求轉向觀光送禮經營,透過氛圍營造刺激買氣,創出旺季最高日賣2萬元紀錄。

店頭陳列最大的挑戰,莫過於勾動購買欲,就這麼一件事,決定多數商品的成敗。
台南「嬉春閣」老闆蕭米真,從2年實戰琢磨出學問,關鍵,在於營造氛圍,創造情境,巧用商品特質搭成主題,「幫他想好要如何介紹」、一開始便鋪好梗,仔細聆聽顧客需求,找到滿足點,就找到打開荷包的關鍵,但仍維持店格特色,創造吸睛亮點,造出這一家特色創意店。

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2013年04月11日

十足女強人的周媖裁,年輕時赴東南亞採購,卻為自己尋得創業生機,近10年專注買賣沉香,找到慢活的樂趣。

做生意,有膽識、機智,就能無往不利,想要周遊列國的周媖裁,初出社會便選擇踏入船務業,20多歲,她已單槍匹馬到東南亞採購南北貨,開啟眼界,當時,台灣經濟起步,什麼都缺、對什麼都還很新鮮。

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2013年04月10日

李玟學(左)鎖定貪戀美味的輕熟女客群,用天然食材、取中高價位,滿足渴望的味蕾。

現時社會,充斥一層又一層的假象:味覺可以欺騙,口感可以偽裝,久而久之,讓人忘卻食物的真味。
從商業角度來講,這是科技的進步,華麗的包裝,「派夢地」老闆李玟學卻不這麼想,他相信,品質與食材相關,寧取中高價位,搏一個勝出的機會,於是選擇周邊商圈少有的歐式麵包、手工派,訴求減少加工、選用頂級食材,不浮誇的真實味,果真成為轉型的關鍵,在永和商圈自成特色店,旺月賣出上百萬元。

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從小攤販到店面 思念外婆釀出童年美味

2013年04月08日
金詠瑄(中)執意找回童年記憶中綠豆蒜的滋味,在媽媽王麗綺(左)和小阿姨王紫筠(右)的協助下,從小攤販起家,現已開店。

親情是無法割捨的摯愛,尤其是從小陪伴自己長大的家人,「綠豆蒜啥咪」老闆金詠瑄幼年在屏東車城讓外婆帶大,大二那年外婆去世,思念之情讓她決定用綠豆蒜創業,捨棄原本的設計工作,到星巴克從基層做起,為開店舖路。從記憶中味蕾尋覓口感,發現雖是傳統小吃,做工卻很複雜,和母親王麗綺絞盡腦汁試作,從綠豆、綠豆仁到糖水,全不馬虎,用料實在,輔以豐富配料,吃過的人還想再吃,催生小攤販轉型。對外婆的懷念,金詠瑄找到值得留存的傳統美味,創造事業的春天。
採訪╱彭蕙珍  攝影╱康仲誠

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2013年04月04日

「FashionGuide」執行長張倫維認為,愈是不景氣的年代,消費者購物會更多加比較,口碑的價值會被凸顯。

媒體的價值在哪裡?

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2013年04月02日
布偶人人愛,成為企業行銷利器,也讓劉榮興看到商機。左邊的樂樂小姐是HAPPY HAIR企業吉祥物,右邊的北極熊則是單車業者為出國展覽而設計。

偶像魅力,凡人無法擋。只不過真實生活中的明星會老去、會過氣,虛擬世界裡的企業吉祥物,卻能隨角色行銷活成傳奇,大同寶寶、OPEN小將、麥當勞叔叔就是案例,人氣吸金之餘,更讓設計人劉榮興看到「偶像」背後的商機。
他以平面設計、媒體人轉進市場,出尺寸圖減少製作爭議,更新材質讓布偶裝更輕、更軟、更好穿戴,同時考量企業主無法天天找專業舞者演出,取常人尺碼讓素人也能輕鬆操偶。小細節用心,加上售後提供維修、能配合活動製作道具,6年來贏得企業、學校、遊樂園青睞,連國軍、政府單位也來下單,以年收200~300萬元站穩市場,化身偶像製造機。

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2013年04月01日

投入義大利料理10多年的林志豪,認為一個有水準的城市,會有不同型態的餐廳存在。

「吃東西的本質是什麼?
我們一直受商業影響,尤其是價值觀的判斷。」
林志豪,從飯店義大利餐廳工作,到創業賣義大利麵,投身10多年的他,審慎思考:「什麼是正統道地?」

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2013年03月31日

追逐潮流,似乎是做生意的根本選項,席沛保養品卻違逆市場守則,推出品牌卻不打廣告,不做行銷、不辦活動,堅持做出最好的產品,它就是最佳代言人。

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老饕開店嚴選食材 標準化製作追5星評價

2013年03月26日
郭秋鴻(右)從老饕身分變餃子店老闆,不只改食材、調口味,更每天抽秤,要求水餃大小一致,要讓小店也能像「鼎泰豐」,做出專業級美味。

創業是激情,經營卻是理性,憑恃的不只是熱力野心,還需精準算計。51歲的郭秋鴻,以熟客身分意外接手20年餃子店,算準老店有名氣、有客群,當現成老闆很容易,孰料接手才是挑戰開端:一要改變服務態度,洗刷老店很跩的負評,二要調整食材口味,趨向健康精緻才能維持舊有成績。於是,聘5星級飯店師傅指點,調整口感、食材升級,同時加薪、添人手,照顧好員工提升服務品質,歷經多次實驗,抓出最精準大小、最適吃口味,以「鼎泰豐」為師,步步向名店、大店靠近。
採訪╱郭美懿  攝影╱莊宗達

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2013年03月25日

許洺睿(左)赴德留學卻愛上丹麥設計家具,與白庭瑄(右)認識後合夥,從臉書創業,現已開店面。中間為收藏的香奈兒黃銅模特兒。

收藏,是做生意的原因之一,樂摸傢俬工務所老闆許洺睿,就是因為太愛買家具,從而發現商機。
赴德國學建築,他卻鍾情有設計感、具工藝技術的丹麥老家具,登報收購、上門搬貨,家具愈收愈多,不得不租間倉庫囤貨,2010年認識白庭瑄,2人合夥,1人負責收家具,1人負責銷售,初始,在臉書創業,客戶有鑑賞需求,催生開店。
做分級評鑑表、品質控管貼紙,保證回收已出售家具,要求細節、虛實結合,2人樂在買賣的快樂,共譜事業新機。

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2013年03月23日

中油總經理孔祥雲日理萬機,私底下其實是一個愛做家事的好男人。資料照片

【姚惠珍╱台北報導】中油今年年營收預算上看1.2兆、稅後純益目標175億元,中油新任總經理孔祥雲肩挑轉虧為盈重責大任,私底下其實是一個愛做家事的好男人,自動自發天天倒垃圾、拖地板。

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 遊戲業非傳產業 自己興趣較重要

2013年03月23日
遊戲王國智冠接班問題受關注,但董事長王俊博卻說遊戲非傳產業,很難交由兒女接班。設計照片

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2013年03月21日

2006年,何吉弘(前排中)與葉卉婷、葉卉卿、陳易成,集資1000萬元,創辦「iPeen愛評網」。

「美食,就是一堆主觀去決定;多數主觀會變成客觀,至少會在一定的基本水準之上。」「iPeen愛評網」執行長何吉弘創業的起點,正是一場消費者的逆襲。
美食旅遊書籍、部落格,內容交雜著主觀與商業置入,問題資訊充斥,令人無所適從,
2006年,與共同創辦人葉卉婷、葉卉卿、陳易成,集資1000萬元,創辦「iPeen愛評網」,除了提供店家基本資訊方便查詢,更由網友評價真實經驗,供深層參考、簡單配對,迅速累積龐大目標客群,不僅成為吃喝玩樂店家必攻的戰場,連跨國企業亦嗅得商機、登門合作,2008年,成為Google台灣區策略合作夥伴,2012年,與Yahoo!奇摩策略聯盟,共同經營「Yahoo!奇摩生活+」,今年,日本NEC更投資500萬美元(約1.5億元新台幣),合作創新服務,在以量取勝的網海,站穩一席之地。

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歐陸料理 征服名人挑剔嘴

2013年03月19日
簡單樸實的小店「白屋歐陸料理」,不賣噱頭,卻以賣實在美味料理,吸客流連忘返。

近年,餐飲市場蓬勃,大者恆大、強者恆強
弱者逐漸被邊緣化,個體戶有何生存空間?

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收養逾60隻 月花10多萬元照料

2013年03月17日
飛狼「狼主」徐鴻煥10多年前開始認養流浪貓狗,目前飼養高達60隻,每月相關花費10多萬元。董孟航、林林攝

【黃馨儀╱台北報導】踏進飛狼露營旅遊用品董事長「狼主」徐鴻煥民生東路的旗艦店辦公室及工廠裡,除努力上班的員工外,竟還有10幾隻貓咪「陪上班」,牠們可是徐鴻煥長年收養的寶貝,其中當然包括他最愛的貓咪「毯毯」。


 

徐鴻煥笑說,每當工作疲累時,只要抱起寶貝逗弄,或任由牠們在懷中撒嬌,就可重新獲得能量再出發,神清氣爽,「簡直比喝蠻牛更有效!」

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特殊香氣迷人 有機訴求吸金

2013年03月16日

什麼是幸福?一家人共事,算不算幸福?
立品有機茶園是夫妻創業,事業源於太太,她從小種茶,熟悉製茶過程,婚後,決定運用夫家擁有的田地,與先生一起打拚,創業不久,遇到經濟榮景,小茶園成為茶廠,專攻批發市場,無奈1997年景氣丕變,轉攻零售,因應消費者健康需求,推有機茶葉,為鑽營特色,將烏龍茶研發成具特色的蜜香紅茶和紅烏龍茶。

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2013年03月15日

陳郁文領軍的「廣德國際」,以豐富代工經驗到成立品牌GDMALL Audio,向國際發聲。

科技來自於人性。
數位家庭興起,產品不僅能感應、通知,並簡化應用於生活,已成為顯學。
投入國際3C品牌代工多年的「廣德國際」,以關鍵的藍芽技術,生產耳機、Skype電話、喇叭等產品,一直沒沒無名也不以為意,直到中國低價搶單衝擊,才清楚不為人知的辛酸,唯有藉品牌讓人認同研發實力,才是絕對的保障,2011年,以台灣的研發團隊、無線技術,加上英國聲學實驗室調整、驗證,推品牌GDMALL Audio,創新推出左右聲道的無線喇叭,在2012年美國的消費性電子產品大展CES發光,賣全世界,一個來自代工王國的品牌奇蹟。

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