唐龍科技實業有限公司 電動曬衣機 曬衣架 北區經銷

偶像魅力，凡人無法擋。只不過真實生活中的明星會老去、會過氣，虛擬世界裡的企業吉祥物，卻能隨角色行銷活成傳奇，大同寶寶、OPEN小將、麥當勞叔叔就是案例，人氣吸金之餘，更讓設計人劉榮興看到「偶像」背後的商機。
他以平面設計、媒體人轉進市場，出尺寸圖減少製作爭議，更新材質讓布偶裝更輕、更軟、更好穿戴，同時考量企業主無法天天找專業舞者演出，取常人尺碼讓素人也能輕鬆操偶。小細節用心，加上售後提供維修、能配合活動製作道具，6年來贏得企業、學校、遊樂園青睞，連國軍、政府單位也來下單，以年收200~300萬元站穩市場，化身偶像製造機。
採訪╱郭美懿　攝影╱范厚民、部分照片由受訪者提供

每個人心中都有一個孩子，無法戒斷「可愛」這一物，所以阿米哥布偶道具老闆劉榮興面對客戶，經常是「一交貨，客戶就開始玩那隻布偶，通常玩個10分鐘才會理我。」43歲的他呵呵一笑，早已習慣被冷落：「人就是喜歡可愛的東西，這是天性，每個女生一定抱一下、親一下、拿相機拍一下。」

出尺寸圖 減少爭議

畢竟這胖呼呼、圓滾滾的可愛化身，能抱、能跳、能互動，魅力難以抗拒，市場自也不容小覷：「1000家企業有吉祥物，就有1000個製作需求，而且不只台灣，國外也有，即使金融風暴也不受影響！」
6年前，他就看到了商機。「我媽是日本線cosplay服裝的打版師傅，有個國立大學透過戲劇服裝社找人做布偶裝，才發現台灣這一塊市場，只剩下一個80幾歲的老師傅。」
他原在周刊擔任美編，7年前離職創業，面對平面設計市場後浪推前浪，卻發現：「老師傅兼差接案，1個半月才做1隻，但每個人都願排隊。」原來過去企業多透過廣告公司，找上傳統戲劇服裝社製作，老師傅以花燈製法土法煉鋼，要不就得用昂貴的玻璃纖維翻模，製作前幾乎不知道成品像什麼。
所以他在接案時，先出尺寸圖與顧客溝通，「我以前做雜誌封面，畫圖駕輕就熟。」繪圖不但有明確外型、比例大小，甚至附上布樣供選擇，減少製作爭議。後來更透過與劇團布偶師傅合作、維修日本進口布偶機會，將材料、製程翻新。好比原本用的PE材質容易產生稜角，現在改為柔軟的發泡材料；過去內裡貼黑布防止透光，後來改為深灰泡棉內胚，省掉許多工時。
但他畢竟不是科班出身，一路學得零件製作要領，卻花了2~3年時間才練成組裝收尾的功夫。「最難是要可以動、怎麼動？」慢慢分出：軟身活動性高，可以跳舞、翻跟斗，硬身比較難行動，但外型漂亮；布料則多建議選顆粒布，拍照就不會有反光問題。

素人操偶 細膩勝出

另外，盡量把布偶設定在常人可以穿扮，「身高170公分、體重80公斤以下，最難那次是有美國公司委託，得先找外國人試穿，免得太矮、太小。」而布偶沉重悶熱，則加上風扇裝置，能往外排出熱氣，鞋底黏上藍白拖，穿脫方便，操偶時比較不費力。
這些小細節贏得客戶信任，也和對岸廉價布偶做出區隔，因為材料相仿、技法雷同，但細緻度很難複製，「五官表情處理得好不好，重點在開眼，視窗有的用壓克力片，有的用網布，不像中國業者常用平面的黑絲襪，看起來就是『落漆』。」他說。

經過6年奮鬥，從半年接2隻，到現在月做4~8隻布偶，業績穩定成長，「有人在展場看到我們的布偶，覺得不錯打來問，才開始感覺打出知名度。」
他坦言，布偶是「加法的雕塑」，若克服技術就不會太難，甚至做多了會麻痺，但「大家笑呵呵就好，以前雜誌出刊不一定笑呵呵，反而被釘得滿頭包。」
更何況，這是為人圓夢的行業，「玩cosplay的人願意花錢把夢想作出來，企業就是把吉祥物從平面變成活的，能完成8成夢想就了不起。」而夢有多大，市場就有多大，等著他步步邁進，網羅這無人能擋的偶像商機。

【Q布偶 人人愛】

備註：3截式（全身塑型）布偶每個造價約5~8萬元，視複雜度與尺寸大小計算，以店家報價為準

中正龍
中正理工學院吉祥物，以可愛圖案傳達中正嶺人具有的活潑與朝氣，除了代表吉祥，更象徵活力。

快快先生
原型是HAPPY HAIR為響應「愛地球」而設計的小河狸主角，如今從2D的四格漫畫中走出，與女友「樂樂小姐」一起宣揚企業理念。

Chef Teddy
西華飯店吉祥物「廚師熊」，有手指、可活動，且可隨節慶活動變化服裝造型。

【生意經】

◎出圖確認
具平面設計與製作經驗，報價時能同步提供尺寸圖、呈現比例大小，具體設計減少製作爭議。

◎專業分工
摒棄傳統師傅一路做到底作法，把簡單的縫紉、上膠等工作交給兼職媽媽、工讀生，視接案量增減人力，管理更有效率。

◎細緻勝出
改進媒材與製法，包括在布偶內裝風扇、選用壓克力片或網布開視窗，小細節獲得客戶激賞。

【市場觀察】Q版代言人 印象加分

這幾年愈來愈多企業推吉祥物，看中這些「代言人」的親和力。「我們的快快先生曾串場花博秀，去年4月也在鶯歌帶植樹活動，它是凝聚力的象徵，能帶動氣氛，加深顧客印象。」HAPPY HAIR整合行銷部專員賴曉貞說。
「企業對代言人、布偶有需求，像三麗鷗、迪士尼卡通人物，連阿桑也喜歡，市場有前景。」六福莊渡假旅館總經理崔震雄指出。但台灣市場有限，手工也沒有中國製造便宜，他建議強打MIT國際形象與細膩手工，「往工資高的歐美日拓展。」
不過訂單一旦增多，2人小公司很難吃下來，需積極招募人員與訓練，找到人才、管控品質，才能長久生存。

【顧客心聲】態度積極 可量身訂製

我們對偶的品質要求高，很在意溝通，評選廠家時，他的態度積極，先談怎麼做、用什麼材料，再來講價錢，感覺上不會只想著賺錢。他能提供量身訂製，並配合活動主題製作臨時道具，服務不錯。不過我們沒有太多經費找專業舞者，只能請同事演出，問題點會比較多，建議他在這些問題點的處理上可更明確積極。

考慮細節 後續服務佳

吉祥物有視覺效果，之前在東區辦活動，我們的Chef Teddy一下車就被包圍。當初評選時，他畫了好幾版圖，考慮使用人細節，肩膀不做死、方便穿脫。他的服務也很好，除先期製作接受修改，後續配合特殊活動變換造型，也能幫忙做。

劉榮興小檔案

年齡：1970年出生（43歲）
學歷：銘傳大學商業設計系肄業
經歷：
27歲 進入媒體業，曾任《今周刊》美術編輯，也曾赴上海工作
36歲 創立「三川設計」，初期以平面設計為主業
37歲 轉進布偶道具市場

營運概況

創業成本：50萬元（材料、人力）
2012年營收：200~300萬元
製作成本：35%（材料、水電、房租）
人事成本：35~45%
利潤：20~30%
註：以上部分資料為記者估算

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