2013年04月22日
68年次羅友森賭上自己的人生，堅持職人路。
日本的職人精神，舉世聞名，感染了雕塑系科班出身的羅友森，在產品、平面、店面、陳列、藝術品等眾設計領域繞一圈後，決心走向職人路，一反台灣快速、便宜的消費型態，忠於手工皮革獨特的執拗、細緻美，以己之名，成立「loyusen手工皮革工房」，讓人使用一輩子、當傳家寶，可以流芳百世，自造台灣的匠師魂。
採訪╱潘姿吟 攝影╱康仲誠（部分照片受訪者提供）
日本社會對「職人」的尊重，遠近馳名，無論各行業，只要專業上有傑出表現，便能得到尊敬；然而，將職人一詞直譯中文卻成「匠」，在士大夫為主流的華人世界，便不再可貴。
自創手工皮革品牌
這是文化的差別，再看看現代的時尚工業，搶時間、搶新且大量的快時尚一面倒，「小量、細緻、精美，足以傳承的經典卻沒人做。」68年次羅友森認為，市場上的選擇不應該只有這樣，「我想發揮手藝的極致，製作全真皮手工皮件。」
2008年，他以己之名「loyusen手工皮革工房」入市，在名牌皮件之外，自闖一條精品路，「一路走來，跌跌撞撞。」
他來自全台唯一的雕塑科班、台灣藝術大學雕塑系，「畢業後，進入室內設計公司從助理做起。」當年的他有個性又急於想升設計師，「反而很多事不夠周到。」轉而進入家飾貿易公司，「工作內容除了商品的延續設計，還涵蓋了平面、店面、陳列等。」他說，當時公司亦發展自有品牌，因此也參與產品設計，成了多工的能人。
質好價高 市場難推
「當初，年輕氣盛，只是想證明自己。」4年後，他跳槽到上市櫃琉璃藝術品公司，擔任設計師，「我那時才28歲，實在對中國風的獨特韻味，興趣不夠強烈，半年後離開。」這時的他，也揮別以往的急促、躁進，修養心性、一頭埋進細活的手工皮革世界。
「流行是一直在變的東西。」他注意：「好東西使用壽命長久，還能代代相傳，『買1個珍愛』概念開始萌芽。」剛開始，他以製作大型包款為主，有別於市面上90%的鉻鞣革，他採用天然的植鞣革，「估算皮革、材料、配件與人力成本，1個皮件要價1~3萬元。」
資源有限，他把資金投入材料與設備，行銷只能以創意市集為出發點，不太會推銷的他知道，「大家一看就知道很有價值，但要買都會殺價。」創業初期，他只能用很不正常的價格銷售，第1批貨，最高下殺到5折，先吸引人使用。
堅定信念 賭上人生
摸清楚市場的底細，他清楚，「市集銷售，售價3000元以上的商品，跑不動。」1人部隊的手造皮革，想要挑戰精品難如登天，「稍做調整、換個身分當藝術品，想賣1、2萬不是問題，但工藝皮件就是不行。」
他不想為了進帳去迎合市場，又不願破壞手工皮件的價值，結果就是賣不出去，「一度想結束工作室。」他說，知道教學可以生存，也明白市集擺攤的展覽性質大於實質銷售，卻固守工藝、原創精神。
還好，腰包回購率高、成了基本盤，「因為，腰包類產品少見，而且畫框的設計，強化每個腰包的獨特性。」接著，再陸續開發皮夾、零錢包等小包款，吸引新客以支撐營運，朝兩極化進行：一方面高價產品的藝術性要更強，另一方面平價小物的豐富性要再提高。
「市場會愈來愈成熟，只是需要時間。」他笑說：「押上人生，不敢去想買房子、買車子、結婚。」這是他的堅持，「就像國外品牌，用自己的名字作擔保，以示負責。」
英國式書包（另附背帶），每個售價1萬2980~1萬9800元。
手工腰包系列的畫框設計，不止獨特性高、因人而異，還依功能性分別有單層與雙層兩種選擇，每個售價從5980~1萬元。
女性系列在粗獷的包款中突圍，每個售價8900~1.9萬元。【堅定信念自造舞台】
講究皮革嚴格選材皮革選用可與皮膚直接接觸的綠材質「植鞣革」外，所有配件均審慎精選。
重視工法講求細緻每個皮件均由手工、車工，一件件完成，細節、內裡、收邊均不隨便。
設計開發結合實用拒當高不可攀、可看不能用的藝術品，把主軸定位在工藝皮件，所有皮件均有實用價值。
入門款式接觸群眾不砍價迎合市場，透過設計將皮革結合配件、小物，降低門檻，吸引新客。
【店家資料】
loyusen手工皮革工房
facebook：http://www.facebook.com/pages/loyusen/293552800659248
部落格：http://tw.myblog.yahoo.com/loyusen-handmade
工作室地址：台北市大同區重慶北路三段136巷30號1樓（需先預約，大橋頭捷運站3號出口，步行6分鐘）
電話：（02）2599-1170，0927-849-280
營業時間：13：00~20：30（周三~五）
銷售據點：西門紅樓創意市集（周六、日14：00~21：30）
【營運概況】
創業成本：150萬元（陸續投入購買設備之成本）
每月營運：6萬元
營收來源比率：如圖
註：以上部分數據為記者估算
【羅友森小檔案】
年齡：1979年出生，34歲
學歷：台灣藝術大學雕塑系畢業
經歷：
23歲，室內設計公司，從助理做起到升任設計師不久即轉職
24歲，港資家飾、禮品貿易公司，擔任設計師
28歲，琉璃藝術品公司設計師
29歲，創業，成立手工皮件品牌「loyusen手工皮革工房」
30歲，開始於創意市集銷售
32歲，成立工作室
吳宗穆﹙左﹚ 35歲 中醫復健師
【顧客說法】設計獨特 用料實在
我有次在紅樓附近逛的時候，看到「loyusen手工皮革工房」，覺得皮件很有特色、設計風格強烈，我有一個朋友是作皮飾產品，經過諮詢，才知道這品牌用的皮料極好、工法細緻，價格合理實在，於是自己買了1個皮夾來用，非常好用，我真的很喜歡。後來，只要有朋友生日，我就會先跟老闆預定皮件，用來送人當禮物，因為獨特性高、給人感覺非常有誠意，與同價位產品相較，品質更佳，後來我還介紹朋友去，慢慢成為熟客。這個品牌雖然沒什麼能力做行銷，但我覺得好東西不怕考驗，一定會慢慢廣為周知的。
【報你知】植鞣革
從動物身上取下、未經加工處理的皮稱為生皮或原皮，會在很短時間腐壞，需經過一道鞣漬手續才會成為「革」，經由植物的皮、干、葉、果等萃取出的植物鞣料稱為「植鞣革」，乃是可與皮膚直接接觸的環保皮革，使用金屬鉻類化學藥劑為「鉻鞣革」，市面上有超過90%使用率。
經過鞣製加脂的皮革柔軟，纖維組織緊實、延伸性小、成型性好，革的粒面、絨面有光澤、吸水易變軟，可塑性高、易整型，適合做皮雕工藝，且用途廣泛，可分類為：鞋底革（內、外底）、汽車坐墊革、箱包革、皮帶革…等。
《蘋果》
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