唐龍科技實業有限公司 電動曬衣機 曬衣架 北區經銷

這是個7年級半導體工程師被裁員，轉而發憤圖強開創小事業的實例。
他正視自己工程師的不足，從2萬元業務工作重新出發，轉職中備齊3種能力：人脈、企劃、通路，當他決定創業時，這些全轉化成個人資產，從工作中發現國內新創小品牌冒出頭，看準設計師欠缺通路、行銷、業務能力，從替設計師鋪通路的夾縫需求中，尋覓代理商機，不計利潤微薄、不畏事項龐雜，自許成為設計師經紀人，挖掘商品明日之星。
採訪╱潘怡靜　攝影╱莊宗達（部分照片受訪者提供）

裁員，從最菜的裁起。「人生第1次被裁員，我是全部門最菜……但這是我做過最久、最得心應手的工作，早上被通知，下午就bye bye了……」
金融海嘯裁員潮的這段經歷，看似慘烈，設計公寓DesignApt總監邱裕翔卻一點都不傷悲。他深刻體悟︰公司多大都有風險，靠自己才不會倒！當時他是半導體工程師，月薪3.5萬元，去年他創業開設計品代理公司前，有3年時間，強迫自己跳脫工程師的舒適圈，第1年學當業務、第2年學賣產品、第3年他熟悉通路，3度轉職備齊創業能力。

不畏低薪 累積人脈

為歷練業務能力，不畏低薪應徵月薪2萬元（第3個月後無底薪）媒體廣告AE工作。「雖然打電話推銷一直被拒絕，但我覺得跟人接觸、比一板一眼的工程師有趣多了。」
他的樂天與上進，像海綿般汲取，每個工作都在育成他，往創業之路挺進。
「我在業務工作學到：逢年過節，不論用簡訊、LINE、E-mail，甚至親手寫卡片，都要與客戶保持連繫。」迄今他的LINE有上千名連絡人，去年創業初始，只談下1件品牌商品時，他靠過往累積人脈，速速把商品寄到通路上架銷售。
談下第1件代理品牌，當時他手上並沒有充裕資金。「創業前我準備20萬元，但建置網站就花10萬元、開公司相關事宜又花3萬元，最後只剩7萬元周轉。」

不懂設計 只管銷售

邱裕翔決定「借貨」，找設計師談寄售，試圖以最精省方式踏出第1步。但是，誰願意借貨給他？他上網找設計師品牌，鎖定市場能見度低的設計科系畢業生作品、或欠缺行銷的設計師商品，拿出過去行銷商品經驗說服設計師：「作品放心交給我，通路你不用管，我每月把進帳轉給你。」
有的設計師不熟悉通路鋪貨、有的囤貨一拖拉庫、有的因有教職工作在身無暇旁顧，洞悉小品牌渴求曝光的需求，果真讓他在夾縫中找到商機。
「我就像是經紀人，把設計師推向通路。」邱裕翔學材料工程出身、非設計科班背景，他坦言自己：「不懂設計，有談到什麼商品就丟去通路賣賣看。」因為不被設計綁住，散彈打鳥方式，不到1年，竟真讓他試出熱銷品。
以熱賣品「派對蝸牛」為例，蝸牛造型的茶包掛耳，「乍看到商品，不覺得會暢銷，但實際銷售卻發現，趣味造型、多彩吸睛、精巧功能，一放上通路銷售就深受消費者喜愛。」每月銷售量達600~800組。

精省行銷 尋求曝光

「寄產品給免費部落客寫手，讓他們在網上介紹銷售，與設計雜誌廣告交換、官方臉書辦抽獎，尋求各種曝光機會。」口袋不深的他，用最經濟有效方式做行銷。
1人小公司，除找設計師商品，輾轉鋪進全台150個虛實通路，每月光是要自己對帳的客戶就有70~80餘家，他耐操不怕煩，身段軟Q地運籌設計品。
當別人在怨懟何以被裁員，他已靠3年練功成功轉型，雖在品牌代理之路還算名新兵，卻有初生之犢的勇氣，當設計師的經紀人，往操盤明星商品之路挺進。

Memory Pebble
品牌：soulfun 零售價︰380元
可吸附迴紋針、便條紙、照片，採用葡萄牙進口軟木，以鵝卵石為意象，常成為通路開學季主打商品。

派對蝸牛
品牌：soulfun 零售價︰390元（每盒6個）
主要功能掛茶包，亦可當餐盤或杯子識別，使用食用級矽膠（耐熱-20~220℃），趣味創造熱賣。

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8G隨身碟
品牌：萌Moe City 零售價︰850元
警車、救護車造型，曾獲警政單位訂單，但因容量小、同性質商品多、價格差異不大，銷量不如設計叫好。

摺紙動物園
品牌：435 Creative 零售價︰360~420元
可當名片座，以再生塑膠、摺紙意象呈現龍、馬、兔等動物，設計感強烈，但因名片座使用頻率影響銷量。

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不用筷架前端也不會沾到桌面，後端一為叉子、一為抹刀，兼顧衛生與實用，竹製，零售價︰380元。

環保筷 品牌：CUCKOO
抽開筷身，可當叉子使用，運用塑木複合材，零售價︰280元。

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【設計銷售經】

★大膽賣：運用參展、上網、人脈，可談到任何設計品牌機會，大膽推向通路賣賣看，從中試出熱銷品。

★勤鋪貨：將旗下品牌商品，透過經銷、通路合作等方式，廣鋪至全台虛實通路。

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【店家資料】

電話︰(02)2947-9689
網站︰http://www.designapt.com.tw/brand.php
通路︰昇恆昌、微風廣場台北車站B1、誠品書店（25togo、藏寶圖、LEON’S COLLECTION等設計通路）、momo富邦購物網、博客來、台北華山文創園區、高雄駁二藝術特區等
近期參展︰4/24~27台北國際禮品暨文具展(台北世貿一館C0217攤位)

【營運概況】

創業成本︰20萬元（架設網站10萬元，設立公司、登記商標、開辦費3萬元，周轉金7萬元）
月營業額︰33萬元（商品成本26萬元，含運費、包裝、行政雜支，月利潤7萬元）
註：以上部分資料記者估算

【邱裕翔小檔案】

年齡：1981年出生（32歲）
學歷：虎尾科技大學材料科學與工程系
經歷：
25歲 退伍後，曾任房仲、百視達副店長，研發工程師、製程工程師
27歲 揚明光學製造工程師
29歲 聯合報中國經濟通訊社廣告AE
30歲 新視紀整合行銷創意研發部專案企劃
31歲 金達創意產品經理，去年開始創業迄今1年

【通路說法】建議網羅更多品牌

國內設計師喜歡自己去鋪通路，但往往無法精深。交給代理商、經銷商去鋪，設計師可專精於設計，廠商網羅商品有助達到規模經濟，像設計公寓老闆這樣的角色，可協助設計師將商品賣出去，建議他網羅更多品牌，有助在通路洽談時更具power。

【設計師意見】精選通路提升價值

剛有作品時，我以設計展方式曝光，未有實體通路，當設計公寓找我談品牌銷售時，考量商品少、在通路洽談不易，集結多種品牌一起談通路，相對具優勢。建議他除傳統方式廣鋪通路、可嘗試創意行銷，同時精選通路，提升品牌價值。