英國19世紀美術工藝運動領導者之一William Morris曾說︰「不要忘記你正在使用的材料，這材料的特殊限制對你而言，應該是一個享樂，而不是阻礙。」
這是個7年級設計科班生追尋品牌創業的故事，材料，在他們商品開發的過程，一度是優勢、一度是缺失、一度是極致、一度是瓶頸…
曾以台灣南投竹山的竹藝為題，獲近百萬元創業計畫獎金，開啟創業之旅；第3年以台灣原生種樹木為材，小量開發溫潤木作小物，實踐首發商品；去年養貓經促使塑料量產為用，設計寵物食碗、綁繩，開始初聲試啼。創業4年，歷經一場媒材與市場的試鍊，這一路是設計享樂、也是重重阻礙。
採訪╱潘怡靜  攝影╱王建棟、部份照片受訪者提供

理性是可衡量的感性，感性是不可衡量的理性，二者皆是設計的重要元素。
他們的創業開端源於一份感性，「上班上到很無聊，想設計屬於自己的商品。」4年前成大工設系畢業的何泓儒當上班族，理性考量創業資金何處來？他參加教育部大專生創業計畫找資金，結伴大學室友、學弟，贏得近百萬獎金，經由交大育成中心，踏出創業第1步。

省錢拼創業　木作免開模

「前2年剛出道，廣泛地接案設計服務訓練自己。」一直到第3年才推出品牌商品，主打mooq木作品牌，首次推出自有商品，由木頭著手，何泓儒說：「考量省去開模成本、入手容易。」
不過，真正開始實踐木作商品，才發現一路崎嶇。「最難的是木工製程，找過木工教室、雕刻師傅等管道，不是工錢成本過高、就是少量生產不划算，好不容易找到一名雲林北港年輕師傅有意願配合少量生產。」但當商品做好，才發現價格是難題。mooq木作系列，以台灣原生種樹木為材料，推出打擊玩具、溜溜球、家飾用品，質感與設計頗受好評，但上市迄今卻獲益不多。

訂價陷難題　養貓現靈光

「主因單價降不下來。」合夥人戴仲賢分析，mooq系列讓他們發現「訂價難題」，一般商品會將「製造成本×4倍」約等於「零售價」，因中間還有經銷、通路等成本及利潤需計算入內，但第1次上商場，他們無法落實此規則，最後僅能考量訂價能否cover成本、售價是否被消費者接受。
這個價格難題，卡在木作商品200~500件的少量生產、加上製程繁複度與木作成本，著實讓他們在品牌操作過程，「製程」與「售價」拿捏間，付學費上了一堂課。
這一課也讓他們思考，下一步往平價量產品邁進的方法。
2011年夏天，一個扭轉品牌走向的契機，源自一隻小貓H。「工作室牆縫傳來小貓叫聲，竟是1隻小貓卡在工作室老房子的『工字樑』(取名H的由來)，用繩結套住牠吊救出來，送去醫院…」這份憫愛之心，開啟了pet.pet.寵物用品品牌。從未有養貓經驗的他們，開始在工作室裡養起這隻小貓，何泓儒甚至每天提著牠往返於家與工作室間。

寵物塑製品　量產成本低

「也許是老房子的關係，飼料盤發現會有螞蟻爬進去。」何泓儒於是想出一個讓螞蟻不靠近的idea，設計猶如護城河般守護貓飼料的飼料碗，同時解決貓咪飲水與飼料的器皿高度問題。
塑膠射出的寵物食碗，雖初期需付出模具開發費，但每次可量產3000個，製程相較木作商品較易執行，且塑膠製品有助壓低零售價，同時省去不少後製及再製難度。寵物相關產品，賣進動物王國、狗日子、台隆手創館等通路，年後開始進軍新加坡市場。
為了實踐這個商品夢，何泓儒操盤設計、戴仲賢推廣業務，4名成員窩居工作室、月領2萬5000元薪水。在他們眼裡：「這一切是值得的！」
從南投竹藝、台灣原生樹木作到塑膠王國的量產商品，這也許是初生之犢挑戰的勇氣、也許是欠缺市場經驗的洗鍊，卻是7年級生走進文創路的實驗記錄。

【pet.pet.系列】

護城河水道設計，沒吃完的飼料不擔心有螞蟻侵犯，增加食碗高度，不讓寵物過度低頭壓迫頸部肌肉，採用食品級PP塑膠。
寵物食碗

採用polyester特多龍材質，使用環保無毒染劑，不必擔心寵物咬嚼。
寵物繩

【mooq系列】

使用台灣原生種木料，克服木工難題，以樹的針葉林、闊葉林分類及形象，呈現家居的設計感，可當杯墊及擺飾。(針葉小樹︰紅檜、扁柏、肖楠、台灣杉、鐵杉，圖為闊葉小樹︰台灣櫸、烏心石、黃連木、龍眼木、芳樟)
桌上的森林

時下溜溜球多為金屬、塑料、LED等材質，運用楓木與胡桃木鑲嵌，復刻童玩記憶。
溜溜球

枯竭生活裡，用火柴棒點燃idea，可當按摩棒按穴道、可當小磁鐵吸物，趣味小物推出受歡迎、目前已斷貨。
原木火柴棒

【創意實驗記】小起步

以比賽得獎金方式踏出創業第1步，從創業發想到設立公司，目前以小工作室型態存活，未來計畫往設計公司型態前進。

尋曝光

創業前2年以接設計服務案，磨鍊自己的設計能力、維持收入，第3年開始設計品牌商品，透過參展找到銷售通路，圖為參與國內設計師周。

【戴仲賢小檔案】

年齡：1985出生（28歲）
學歷：成大工業設計系
經歷：
退伍後原想出國念書
後與何泓儒參與教育部大專生創業計畫
以伯父南投竹山加工廠之竹藝為媒材
留在台灣創業

【何泓儒小檔案】

年齡：1984出生（29歲）
學歷：成大工業設計系
經歷：
退伍後曾任職台灣創意設計中心專案經理
後參與教育部大專生創業計畫獲獎
開始創業之路

【店家資料】

電話︰(02)2711-5452
mooq官網︰http://www.mooq.com.tw/
pet.pet.官網︰http://petpet.com.tw/

【營運概況】

2012年營業額︰200萬元(包括設計接案及品牌商品銷售)
創業成本︰初期3名合夥人每人出資10萬元，後續增資200萬元
註：以上部分資料記者估算，每款設計品視品項投資成本約30~50萬元不等

【通路說法】寵物商品討喜

設計師周遇到他們，簡單設計線條吸引了我的目光，去年開始談銷售，mooq與pet.pet.二品牌線商品，後者寵物相關賣得比較好，主因其色系繽紛、實用性高且價格較平易，木作系列商品價格偏高、功能性較弱，以實際銷售經驗，建議開發趣味性高單品，有助造就明星商品。

觀察市場脈動

木作與寵物2線商品定位很不同，其木作系列運用各式台灣木頭當媒材，木頭質感及色系配搭都很棒，難度不在於設計、考驗在於木工後製，但因其實用性較低，易流於曲高和寡。由於每一線商品的開發都會壓錢在裡頭，建議未來仍延續雙主線，先觀察市場脈動再決定下一個商品要做什麼。