唐龍科技實業有限公司 電動曬衣機 曬衣架 北區經銷

設計的本質是什麼？它與我們生活息息相關，名奇陶瓷老闆曹其涯，在鶯歌做陶瓷設計20多年，直到產業紛紛外移，面臨無工作可接的困境，卻因此得閒創作，2007年以生活為體悟設計出的「挽回」，榮獲鶯歌陶瓷博物館3項大獎，再遇貴人訂購5000組，讓工作室轉型為窯廠。
以接近骨瓷的土質、特殊釉藥，用瓦斯燒出溫潤感，創造市場差異，更堅持每年參賽，考驗實力，他強調創作源於生活，每個都要能用、好用，自創品牌6年，領悟到：「一個好的創意，不要害怕它賣不動。」
採訪╱彭蕙珍　攝影╱康仲誠

「設計師應該是抱著設計理想生活的人，並關照使用者內在『感覺』的部分。」無印良品藝術總監原研哉說。2007年，名奇陶瓷老闆曹其涯，以小黑人為意念，創作的作品「挽回」，獲得鶯歌陶瓷博物館3項大獎，還讓工作室起死回生。
「挽回」卻是他的體悟，「那時和老婆吵架，家庭氛圍很差，將生活點滴、感情設計在上面；杯身是傾斜的，一個人想把它拉正。」展覽時，他介紹作品，「一位母親牽著小孩，她說，我們買1個寄給爸爸，他好久沒回家了，代表母親仍不想放棄。」曹其涯說：「當下體悟到，杯子是媒介，可以說很多故事。」

無師自通 樹立風格

來自馬祖的他，從小美術成績就好，「我家是小村落，很偏遠，家裡很窮、牆壁很薄，破了就拿我得到的美術比賽獎狀糊起來。」16歲飄洋過海，到桃園投靠姊姊，半工半讀完成高中學業，白天在鶯歌陶瓷工廠做模具，「我的動作快，做起來又漂亮，1個月薪水1萬5000元。」
不愛做固定工作、喜歡創新，一退伍曹其涯就和朋友合夥開工作室，「幫工廠雕塑設計茶具、花瓶、杯盤……，無師自通，自己摸索。」初入門，他也經歷被罵、被退件的過程，「我很誠懇，和對方說，改到好，再收錢。」
「市面上看得到的，人家有做過的，我就不做。」他漸漸做出風格和口碑。只會設計，不懂陶瓷產業是缺憾，「40歲時，忽然領悟到不足，到台灣藝術大學進修，學專業課程，包括美學、美感、雕塑、釉藥、陶瓷等。」
2000年起，鶯歌陶瓷沒落，產業外移，「工作愈來愈少」，曹其涯很擔憂，卻也有餘力創作。他將設計好的作品，拿到代工廠製作，卻發現「陶瓷廠沒辦法滿足我對品質的要求；因選擇霧面，很難燒、也不能有黑點、瑕疵。」他想投資窯廠，但因「不知產品有無市場」而作罷。

人文創作 兼具實用

「想做自己的東西，卻不知道要做什麼？」直到2007年，「挽回」獲獎，在主辦單位舉辦的展覽攤位上，遇到貴人，「冠軍磁磚董事長林榮德訂了5000組。」曹其涯說：「這是轉捩點，很感恩他，覺得有希望，可以存活。」
於是，租下廠房，自行生產，並確認品牌風格：黑白搭配，再以人文創作，訴說故事。設計上，他的想法是，「不做收藏品」，將構想轉化為生活用品，細心觀察使用方式，如倒醋和醬油時有漏出來的困擾，「瓶子上方設計1個小孔，按住就可控制出量大小。」
「我的設計很符合人體工學，包括小黑人的屁股要翹多高，都有計算。」讓設計回歸實用。對燒窯的品質要求很高，「我用的土質是接近骨瓷的雪白土，釉藥是很特殊的結晶釉材質，堅持用瓦斯窯燒，有質感也耐看。」因成本及技術門檻高，「無法抄襲。」

勤於參賽 考驗實力

得獎的知名度，為他帶進客源，「都是通路連絡，想賣我的東西。」藝術家性格催化，曹其涯對銷售點很挑剔，「一般的地方不賣，情願忍著餓。」他坦言，「台灣市場非常小，不能維持文創生存；這是一條很難走的路。」因此，也做ODM及代工。
去年，景氣低迷，他決定以市場為導向，用台灣知名景點設計一款變色馬克杯，在昇恆昌賣出上千組，「還是要設計一般人能接受的商品。」每年勤於參賽，「常年得獎，證明自己的實力，也給自己一個力量。」曹其涯用設計，扭轉命運，更讓設計精神貼近人心，在生活裡發揚光大。

★挽回，售價2980元（一套組）

2007年以小黑人為概念創作的馬克杯，成為經典作品，以斜圓筒杯型代表人們為工作讓生活偏移重心，人形把手表示想挽回。

★舞，售價780元

以國標舞者為概念的油醋罐，可當擺飾、增添生活樂趣，白色為醋罐、黑色為醬油罐，按住頭部上方的孔，即可控制出量大小，最受觀光客喜愛。

★台灣名景變色杯 售價980元

將阿里山日出、櫻花、小火車、台北101及日月潭等景點製作為杯身，把手為台灣圖像，遇熱水會變色，在各通路賣得很好。

★貓頭鷹系列

以陶瓷雕塑一對43公分的貓頭鷹（左圖），頭可自由調整角度，擺出許多逗趣表情，再將作品縮小，創作出小巧可愛的「你儂我儂」椒鹽罐（上圖），售價680元。

【品牌經營關鍵】專利設計

創作獨具風格，獲不少獎項。此為2004年創作的「甘樂壺」，運用陀螺造型設計茶壺主體，底部僅一個小支點卻能站立，申請嵌入式專利結構。

自家燒窯

堅持品質，從土質、釉藥到燒製，每個細節都不馬虎。燒出來的陶瓷有溫潤感，奇異筆劃過也能擦掉。以藝術品規格燒窯，創造差異化、不易抄襲。

辨識度高

以小黑人創作走紅後，在不同的設計作品中放入小黑人，希望以「人」的形象，誘出一些想法，其後再創作出「探索」及「掌握系列」。

代工設計

自創品牌佔營運1/3，ODM及代工佔2/3。圖左為陽明海運委託設計及製作的馬克杯，把手為舵輪，杯身有海浪、輪船。中鋼款把手將爐渣加入陶土。

【曹其涯小檔案】

年齡：1960年出生（53歲）
學歷：台灣藝術大學肄業
經歷：
16歲 從馬祖到台灣求學，18歲在鶯歌陶瓷工廠從事模具工作
24歲 退伍後與友人開工作室，雕塑設計茶具、花瓶、杯盤等
45歲 「甘樂壺」獲兩項結構專利
47歲 「挽回系列」獲鶯歌陶瓷博物館創意新品展3獎項入選，包括日用類「最佳創意獎」、「美感創意獎」、「市場明星獎」；開工廠；自創品牌
48歲 獲台灣優良設計產品標章
49歲 「掌握系列」入選台灣工藝競賽
50歲 「向前茶具組」榮獲第5屆陶瓷金質獎優選

【店家資料】

地址：新北市鶯歌區鶯桃路永新巷18號
電話：(02)2670-4092
網站：http://www.matchart.com.tw
實體通路：昇恆昌免稅商店、陶瓷博物館、OTOP台灣特產各通路、台灣手工業推廣中心、宜蘭傳統藝術中心、台灣創意設計中心、國立美術館、鶯歌老街等

【營運概況】

創業成本：200萬元（2007年投入，租廠房、裝潢、水電、生產器材等費用）
月營業額：45萬元
進貨成本：9萬元
人事成本：18萬元
租金雜支：8萬元（水電、瓦斯等）
利潤：10萬元
註：以上部分資料記者估算

【今日達人】強化包裝 情境陳列

第一眼看到曹老師的作品，會覺得偏向禮品，人與人之間的互動趣味性，應該會受到觀光客喜愛。建議可在誠品文具館上架。另在包裝上再講究，銷售及陳列也很重要，可以透過情境式陳列，讓人一看到就想買；因曹老師的作品需要解說，可再加強銷售人員訓練。

【顧客心聲】好用 送禮自用皆宜

2年前在鶯歌老街看到「挽回」馬克杯，被文案吸引，當時工作有點忙碌，生活偏離，它立刻打動我，覺得它不只是杯子，還能帶著我走回自己的路。後來成為粉絲，先後買了5個。杯子很好用，除了造型特別，拿起來也順手，我常買來送禮，也會推薦朋友購買。